Пользуясь сайтом вы соглашаетесь с использованием cookies и Политикой конфиденциальности
Функциональные и владельческие стратегические сессии: полное руководство
Как выстроить систему стратегического управления на всех уровнях компании
28 октября 2025 • 8 минут чтения
Стратегические сессии: продолжение.
➡️ Читать первую часть
В первой части мы рассмотрели классическую и экспресс-сессии. Теперь погрузимся глубже — в функциональные и владельческие стратегические сессии.
Сегодня узнаем:
• Зачем нужны функциональные стратегии при наличии корпоративной?
• Как владельческие сессии помогают избежать конфликтов?
• Реальные кейсы из практики бизнес-консультанта.
Стратегические сессии: продолжение.
➡️ Читать первую часть
В первой части мы рассмотрели классическую и экспресс-сессии. Теперь погрузимся глубже — в функциональные и владельческие стратегические сессии.
Сегодня узнаем:
• Зачем нужны функциональные стратегии при наличии корпоративной?
• Как владельческие сессии помогают избежать конфликтов?
• Реальные кейсы из практики бизнес-консультанта.
Корпоративная стратегическая сессия: фундамент бизнеса
Когда мы говорим о стратегической сессии, в первую очередь представляем именно корпоративный формат.
Это основа, на которой строится вся система управления компанией.
На корпоративной страт. сессии определяется надстройка бизнеса – видение на перспективу от 3 до 10 лет, миссия компании, ценности, слоган для персонала и для клиентов, смыслы, заложенные в бренд и т.п.
🎯 Здесь вырабатываются цели и стратегические проекты для компании в целом. Затем стратегические цели каскадируются на структурные подразделения.
⚙️ Чаще каскадирование происходит по так называемым «функциональным колодцам» - коммерция, маркетинг, производство, IT, HR, финансы и т.п., где они становятся KPI функционального уровня.
🚀 Корпоративная стратегическая сессия имеет мощный ценностный эффект для команды руководителей.
✅ На ней ДОГОВАРИВАЮТСЯ о том, куда будет развиваться компания, вбирают ключевой вектор. На сессии балансируется понятийное поле - начинаем все говорить на понятном языке, всем понятными определениями.
На корпоративной страт. сессии определяется надстройка бизнеса – видение на перспективу от 3 до 10 лет, миссия компании, ценности, слоган для персонала и для клиентов, смыслы, заложенные в бренд и т.п.
🎯 Здесь вырабатываются цели и стратегические проекты для компании в целом. Затем стратегические цели каскадируются на структурные подразделения.
⚙️ Чаще каскадирование происходит по так называемым «функциональным колодцам» - коммерция, маркетинг, производство, IT, HR, финансы и т.п., где они становятся KPI функционального уровня.
🚀 Корпоративная стратегическая сессия имеет мощный ценностный эффект для команды руководителей.
✅ На ней ДОГОВАРИВАЮТСЯ о том, куда будет развиваться компания, вбирают ключевой вектор. На сессии балансируется понятийное поле - начинаем все говорить на понятном языке, всем понятными определениями.
Что определяем:
➡️ Видение на 3-10 лет
➡️ Миссию и ценности компании
➡️ Смыслы бренда
➡️ Слоганы для персонала и клиентов
Что получаем:
✅ Единое понятийное поле
✅ Сбалансированные цели
✅ Договоренности команды
✅ Вектор развития
«На одной из корпоративных сессий (небольшой семейный бизнес по
производству спецтехники), владелец бизнеса (он же генеральный директор) с удивлением узнал, что коммерция и маркетинг считают ключевым продукт и бренд «А», и все силы направляют на его продвижение и продажи. Тогда как сам владелец думал - все в компании знают, что ключевым является продукт и бренд «Б», и именно за ним будущее компании. И хорошо, что узнал.
производству спецтехники), владелец бизнеса (он же генеральный директор) с удивлением узнал, что коммерция и маркетинг считают ключевым продукт и бренд «А», и все силы направляют на его продвижение и продажи. Тогда как сам владелец думал - все в компании знают, что ключевым является продукт и бренд «Б», и именно за ним будущее компании. И хорошо, что узнал.
Функциональные стратегические сессии: когда нужна глубина проработки
Функциональные стратегии разрабатываются ПОСЛЕ корпоративной и синхронизируются с ней в едином дереве целей компании.
💡 Кейс из практики:
«После разработки маркетинговой стратегии компания пересмотрела корпоративную — маркетологи предложили крутую диверсификацию продукта.
Результат: компания "впрыгнула" в первый вагон и стала лидером рынка!»
Направление | Что разрабатываем | Для кого актуально |
Маркетинг и NPD | Стратегия продвижения, разработка новых продуктов | Все компании |
Коммерция | Стратегия продаж, ценообразование | Sales - ориентированные компании |
HR | Стратегия развития персонала | Компании с растущим штатом |
Производство | Стратегия оптимизации процессов | Производственные компании |
💡 Кейс из практики:
«После разработки маркетинговой стратегии компания пересмотрела корпоративную — маркетологи предложили крутую диверсификацию продукта.
Результат: компания "впрыгнула" в первый вагон и стала лидером рынка!»
Владельческие стратегические сессии: когда решается судьба бизнеса
В традиции российского бизнеса ключевые решения по созданию, слиянию и поглощению бизнеса, ликвидации убыточных веток бизнеса и пр. приято обсуждать в ресторане, в бане, на выезде с шашлыками – в максимально неформальной обстановке.
Решения, как правило, не фиксируют, все на честном слове и кто как понял.
Но профессиональная владельческая сессия дает значительно лучший результат.
Решения, как правило, не фиксируют, все на честном слове и кто как понял.
Но профессиональная владельческая сессия дает значительно лучший результат.
➡️ Когда нужна владельческая сессия?
📋 Разработка политики управления:
Несколько владельцев → формализация соглашений и правил взаимодействия
👥 Передача управления:
Владелец выходит из операционки → найм CEO и передача полномочий
🎯 Разделение бизнеса:
Разные направления между владельцами → четкое разграничение
⚡ Разрешение конфликтов:
Расхождение в видении развития → поиск компромиссных решений
💰 Работа с инвесторами:
Совместная стратегия владельцев и инвесторов → баланс интересов
Кейс: Гениальный врач и инвестор: как мы договорились за 3 дня
Мне посчастливилось проводить владельческую сессию для гениального врача, создавшего уникальный медицинский центр. Запись к нему была на 6 месяцев вперед! Появился инвестор, готовый вложить средства в расширение.
⚡ Вызовы:
• Страх врача потерять контроль
• Необходимость операционного управления
• Баланс медицинских и бизнес-решений
💡 Решение: 3 дня интенсивной работы в VIP-зале ресторана (с отличной кухней!).
✅ Результат: Договорились, все зафиксировали, открыли второй центр в соседнем городе.
Какую сессию выбрать? Сравнительная таблица
Функциональные стратегии разрабатываются ПОСЛЕ корпоративной и синхронизируются с ней в едином дереве целей компании.
💡 Кейс из практики:
«После разработки маркетинговой стратегии компания пересмотрела корпоративную — маркетологи предложили крутую диверсификацию продукта.
Результат: компания "впрыгнула" в первый вагон и стала лидером рынка!»
Тип сессии | Участники | Ключевой результат |
Корпоративная | Топ - команда | Единая стратегия развития |
Функциональная | Руководители направлений / функций | Детальный план по направлению |
Владельческая | Собственники, инвесторы | Соглашение между владельцами |
💡 Кейс из практики:
«После разработки маркетинговой стратегии компания пересмотрела корпоративную — маркетологи предложили крутую диверсификацию продукта.
Результат: компания "впрыгнула" в первый вагон и стала лидером рынка!»
«Уже 15+ лет я помогаю бизнесу:
Теперь, когда вы знаете какие виды сессий бывают и зачем каждый из них проводить, уверена, что ваши технические задания для консультантов и модераторов на проведение страт. сессий выйдут на новый качественный уровень!
- четко сформулировать цели
- договориться
- увидеть путь
- сформировать эффективную команду для воплощения идей.
Теперь, когда вы знаете какие виды сессий бывают и зачем каждый из них проводить, уверена, что ваши технические задания для консультантов и модераторов на проведение страт. сессий выйдут на новый качественный уровень!
Оксана Юрьевна Рудакова
бизнес-консультант, трекер,
ментор, модератор стратегических
и командных сессий.
бизнес-консультант, трекер,
ментор, модератор стратегических
и командных сессий.
Обсудить проект : тел: +7 9036633663,
tg: @ oxarud, e-mail : oxarud@mail.ru
Обсудим какой формат будет оптимален для Вас?
Поговорим и наметим первый шаг уже на бесплатной 30-минутной консультации.
Вам будет интересно: